#Nên mua bảo hiểm qua kênh đại lý hay ngân hàng? – Manulife vì tương lai của bạn

Kênh link ngân hàng nhà nước ( Bancassurance ) hay Kênh Đại lý ( Agent ) là 2 trong số nhiều kênh phân phối bảo hiểm của những Doanh nghiệp Bảo hiểm Nhân thọ tại Nước Ta lúc bấy giờ. Cùng với sự tăng trưởng công nghệ tiên tiến 4.0 hứa hẹn sẽ có nhiều kênh phân phối bảo hiểm nhân thọ tới tay người mua trong thời hạn tới .
Nếu như Kênh Đại lý ( Agent ) là kênh truyền thống lịch sử và đại trà phổ thông hơn 400 năm trên toàn thế giới, 19 năm tại Nước Ta thì Kênh link ngân hàng nhà nước ( Bancassurance ) mới Open tại thị trường Nước Ta 1 vài năm trở lại đây .
Bài viết nhằm mục đích mục tiêu giúp người đọc phân biệt những ưu, điểm yếu kém của 2 kênh phân phối bảo hiểm này khi khám phá về mô hình bảo hiểm này. Hãy đọc, cảm nhận và để lại phản hồi dưới bài viết bạn nhé .

Để so sánh Phân phối bảo hiểm qua Bancassurance và Agent, chúng ta sẽ tìm hiểu những ĐIỂM GIỐNG NHAU & SỰ KHÁC NHAU.

Điểm giống nhau giữa Kênh link ngân hàng nhà nước và Kênh Đại lý bảo hiểm

Cùng bán những loại sản phẩm bảo hiểm như nhau

Đại đa số những mẫu sản phẩm bảo hiểm được cung ứng tại kênh ngân hàng nhà nước đều giống với những mẫu sản phẩm được phân phối qua kênh đại lý truyền thống lịch sử : cùng tên, thông số phí, quyền hạn, phí rủi ro đáng tiếc, thời hạn đóng phí, thời hạn bảo vệ …
Ở 1 số ít trường hợp, những ngân hàng nhà nước ký kết với công ty bảo hiểm nhân thọ sẽ dùng tên mẫu sản phẩm khác đi ( nhưng thực ra vẫn là một ) để thuận tiện phân biệt người mua trải qua nguồn ngân hàng nhà nước hay nguồn đại lý .
Do đó, nếu bạn nhìn thấy 1 loại sản phẩm bảo hiểm tại công ty bảo hiểm A, bạn cũng hoàn toàn có thể thấy loại sản phẩm đó được tư vấn tại ngân hàng nhà nước B ( với điều kiện kèm theo công ty bảo hiểm A link với ngân hàng nhà nước B ) và ngược lại .

Trách nhiệm ở đầu cuối thuộc về công ty bảo hiểm nhân thọ

Cho dù hợp đồng được phân phối qua kênh nào, thì bên chịu nghĩa vụ và trách nhiệm sau cuối về những yếu tố phát sinh trong quy trình hợp đồng có hiệu lực thực thi hiện hành lại là … công ty bảo hiểm chứ không phải ngân hàng nhà nước – đây là điều mà nhiều người Việt vẫn nhầm lẫn .
Ngân hàng khi tư vấn bảo hiểm cũng giống như những đại lý ở chỗ : đều ra mắt, trình diễn, và giúp người mua hoàn tất thủ tục nhu yếu bảo hiểm nếu người mua có nhu yếu, và sau đó toàn bộ đều … nộp hồ sơ đó tại văn phòng thanh toán giao dịch của những công ty bảo hiểm nhân thọ .
Có những trường hợp, khi ngân hàng nhà nước và doanh nghiệp bảo hiểm không còn hợp tác với nhau ( chính do mỗi hợp đồng ký kết thường có hiệu lực hiện hành trong 5, 10, 15 năm mà thôi ), những người mua cũ ký qua ngân hàng nhà nước đó không còn được tương hỗ thu phí, làm thủ tục chi trả quyền lợi và nghĩa vụ nhưng vẫn hoàn toàn có thể tới trực tiếp những văn phòng thanh toán giao dịch của Công ty bảo hiểm trên Toàn quốc để làm những thủ tục đó .

Do đó, người ở đầu cuối chịu nghĩa vụ và trách nhiệm cho hàng loạt những gì biểu lộ trong 1 hợp đồng bảo hiểm nhân thọ chính là CÔNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ, chứ không phải Đại lý, Ngân hàng hay bất kể 1 bên nào khác !

Điểm giống nhau thì mình không nghiên cứu và phân tích kỹ bởi cả 2 cùng cung ứng loại sản phẩm như nhau. Chúng ta sẽ làm rõ hơn những phần khác nhau .

>> Xem thêm: Tại sao trẻ em cần có bảo hiểm nhân thọ

Sự khác nhau giữa Tư vấn bảo hiểm qua ngân hàng nhà nước và Đại lý bảo hiểm

Khách hàng thuộc những phân khúc khác nhau

Kênh ngân hàng nhà nước đa phần tập trung chuyên sâu vào những người mua gửi tiền, vay tiền tại chính ngân hàng nhà nước để tư vấn những giải pháp bảo hiểm tương thích. Phân khúc người mua của Đại lý bảo hiểm thì rộng hơn, hễ người mua nào có nhu yếu và đủ điều kiện kèm theo sức khỏe thể chất đều hoàn toàn có thể tiếp cận .
Cho nên, bạn hoàn toàn có thể nhận những cuộc điện thoại thông minh từ Đại lý, chứ ít khi nhận cuộc gọi từ ngân hàng nhà nước để nói về bảo hiểm ( trừ khi bạn là người mua của ngân hàng nhà nước đó ) .

Nhân sự khác nhau ở những bước tư vấn

Tại ngân hàng nhà nước, bạn hoàn toàn có thể phát hiện những bạn nhân viên cấp dưới sẽ tiếp xúc, hỏi thăm những câu đơn thuần, nếu bạn chăm sóc thì sẽ có 1 bạn nhân viên cấp dưới khác chuyên tư vấn bảo hiểm tại ngân hàng nhà nước sẽ gặp gỡ để tư vấn. Nếu bạn chấp thuận đồng ý với những giải pháp được tư vấn, bạn tư vấn viên sẽ giúp hoàn tất hồ sơ nhu yếu bảo hiểm, thu tiền và mang về nộp tại văn phòng của công ty BHNT .
Có thể có hoặc không, ngân hàng nhà nước sẽ giao trách nhiệm cho bộ phận chăm nom người mua để nhắc nhở bạn những dịp đóng phí những năm tiếp theo, giúp bạn nộp hồ sơ nhu yếu đền bù quyền hạn .
Điều đó độc lạ trọn vẹn với 1 người Đại lý bảo hiểm, họ làm tổng thể những quy trình : từ việc tìm kiếm người mua, tư vấn, hoàn thành xong hồ sơ, chăm nom người mua. Có những người tư vấn bảo hiểm làm nghề hơn 40 năm, điều đó đồng nghĩa tương quan rằng bạn có 1 nhân viên cấp dưới chăm nom người mua trong suốt 40 năm đó .

Sự tiện nghi

Ngân hàng có lợi thế về mặt giao dịch thanh toán phí bảo hiểm nếu bạn là người mua của ngân hàng nhà nước, mọi thứ thuận tiện hơn khi tiền hoàn toàn có thể tự động hóa chuyển để đóng phí. Khi bạn có nhu yếu về bảo hiểm nhân thọ, hoàn toàn có thể tìm tới ngân hàng nhà nước gần nhất để tìm hiểu và khám phá những mẫu sản phẩm bảo hiểm họ phân phối .
Đại lý bảo hiểm có lợi thế về năng lực chuyển dời, họ không bị gò bó tại 1 điểm mà hoàn toàn có thể đi khắp nơi để gặp gỡ người mua, bạn ở bất kỳ đâu cũng hoàn toàn có thể tìm thấy đại lý bảo hiểm .
Tất nhiên, cả ngân hàng nhà nước hay đại lý tư vấn bạn cũng cần phải “ chọn mặt mà gửi vàng ” nhé .

Cách hiểu về bảo hiểm nhân thọ khác nhau

Nếu bạn hỏi 10 tư vấn viên bảo hiểm tại ngân hàng rằng “Bạn đã mua bảo hiểm nhân thọ cho bản thân mình chưa?” thì 7-8 người sẽ trả lời rằng “Chưa”.

Nhưng nếu bạn hỏi 10 Đại lý bảo hiểm câu hỏi tựa như, 80-90 % người được hỏi sẽ vấn đáp : “ Rồi, vì nó tốt nên mình và mái ấm gia đình cần tiên phong ” .

Tại sao lại như vậy?

Để trở thành Đại lý bảo hiểm, bạn cần tham gia khá đầy đủ khóa học 5 ngày, sau đó trải qua kỳ thi trắc nghiệm của Bộ kinh tế tài chính rồi mới được cấp chứng từ hành nghề Đại lý bảo hiểm .
Làm kênh Bancassurance thì thời hạn học và nội dung học cũng được rút gọn đi rất nhiều so với đại lý. Chính vì thời hạn học bị rút ngắn, không đào sâu những giá trị của bảo hiểm nhân thọ, cộng thêm áp lực đè nén chỉ tiêu doanh thu, hầu hết tư vấn bảo hiểm ngân hàng nhà nước coi việc bán bảo hiểm chỉ đơn thuần là triển khai xong việc làm được giao, chứ không xác lập là nghề nghiệp để theo đuổi đường dài .

Các đại lý bảo hiểm được đào tạo rất kỹ về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ, giá trị của nghề nghiệp này. Những người đại lý thành công là người xác định bảo hiểm nhân thọ là sự nghiệp của mình theo đuổi, chứ không đơn giản là nghề nghiệp để kiếm tiền.

Nếu bạn cần chứng tỏ điều tôi vừa nói ? Hãy đặt hẹn với cả 2 bên để cảm nhận .

Chất lượng tư vấn cũng khác nhau

Nếu là mẫu sản phẩm bảo hiểm truyền thống cuội nguồn, thì không khác nhau bao nhiêu, chỉ khác ở phần xác lập nhu yếu kinh tế tài chính, chọn mức phí bảo hiểm tương thích với người mua mà thôi .
Những câu truyện về tư vấn dòng loại sản phẩm bảo hiểm Liên kết chung ( Universal Life – UL ) thì lại rất khác, đây là dòng loại sản phẩm bảo hiểm được cho phép người mua phong cách thiết kế, lựa chọn những quyền lợi và nghĩa vụ theo nhu yếu của mình. Để bảo vệ quyền hạn vĩnh viễn, người tư vấn viên cần có kiến thức và kỹ năng, kinh nghiệm tay nghề phong cách thiết kế mẫu sản phẩm để tối ưu quyền lợi và nghĩa vụ bảo vệ và năng lực tích góp của người mua trong dài hạn .
Đó là điều mà không phải ai cũng làm được .
Khi người mua không hiểu rằng, bảo hiểm nhân thọ là 1 dịch vụ kinh tế tài chính, và rằng nếu phong cách thiết kế không tốt, người mua hoàn toàn có thể nhận về số tiền rất ít năm tuổi già hoặc thậm chí còn là không còn tiền để rút về .
Bảo hiểm nhân thọ không giống như chiếc điện thoại cảm ứng hay chiếc tivi, thế cho nên bạn hãy khám phá nhiều hơn để bảo vệ quyền hạn của mình .
Hãy tìm người tư vấn giàu kinh nghiệm tay nghề cả về kiến thức và kỹ năng và kĩ năng để tương hỗ bạn, hãy chăm sóc nhiều hơn tới quyền hạn của bạn vào những năm tuổi già .
Để được cấp phép bán mẫu sản phẩm Liên kết chung ( Universal Life – UL ), Đại lý cần học 3 ngày về mẫu sản phẩm, tất yếu là kênh ngân hàng nhà nước cũng không có nhiều thời hạn như vậy để huấn luyện và đào tạo loại sản phẩm, do đó sự khác nhau cũng là điều dễ hiểu .

>> Tìm hiểu thêm : 7 lý do cần tham gia bảo hiểm nhân thọ

Câu chuyện của thời hạn sau

Cuộc sống đổi khác, con người và mọi việc cũng đổi khác, không ai hoàn toàn có thể nói trước người Đại lý bảo hiểm sẽ thao tác bao lâu, hay kết thúc hợp đồng giữa 2 bên thì ngân hàng nhà nước và công ty bảo hiểm có bắt tay hợp tác tiếp hay không ?
Nếu bạn là người mua của Đại lý bảo hiểm và người đó nghỉ việc, hợp đồng bảo hiểm sẽ được chuyển giao cho 1 đại lý khác chăm nom .

Nếu bạn là khách hàng qua kênh Ngân hàng và ngân hàng không còn hợp tác với công ty bảo hiểm, hợp đồng của bạn vẫn còn hiệu lực, nhưng bạn sẽ phải tự chăm sóc hợp đồng của mình bằng cách chủ động liên hệ với công ty bảo hiểm để đóng phí, làm các thủ tục, giải quyết quyền lợi… bởi vì không có ngân hàng nào thay để chăm sóc hợp đồng của bạn cả.

Thông qua bài viết, tôi muốn nhấn mạnh vấn đề với bạn 3 điều :

  • Một là, cho dù bạn kí hợp đồng bảo hiểm với Đại lý bảo hiểm hay Ngân hàng thì người chịu trách nhiệm cuối cùng vẫn là công ty bảo hiểm nhân thọ.
  • Hai là, bạn cần tìm kiếm những chuyên gia với kiến thức và kinh nghiệm tốt để tư vấn cho bạn để đảm bảo quyền lợi bảo vệ và khả năng tích lũy cho bạn.
  • Ba là, bạn nên nhớ rằng bạn cần chủ động trong việc liên hệ với công ty bảo hiểm khi cần thiết để đảm bảo hợp đồng vẫn còn hiệu lực và đã hiểu đúng các quyền lợi mình được nhận

Để nhận được tư vấn nhanh gọn và đúng mực nhất về những gói bảo hiểm tương thích cho bạn hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua hotline : 0948.359.111 để được chuyên viên tư vấn trọn vẹn không lấy phí .
Nguồn bài viết : Camnangbaohiem. vn